四 · 商务常见问题

报价和选型里最容易踩的坑，以及对应的免费工具。

报价的基准不一样，怎么比价？

先把各家含量统一到同一基准（湿基 / 干基 / 灼烧基）再比。用 MgO 含量折算。

到岸价怎么算？

出厂含税价 + 运费 + 保险，再按干吨 / 湿吨结算。运费与到岸价折算 直接出，并给结算话术。

按目标毛利反推报价？

用 含税报价与毛利率反算，算清附加税费与资金占用。

煅烧一吨到底多少成本？

煅烧能耗与吨成本 把矿耗、热耗、电耗、各项费用拆成六项成本与盈亏平衡价。

脱硫 / 废水要用多少氧化镁？

脱硫看 烟气脱硫投加量，废水看 废水处理投加量（中和 / 除磷 / 重金属三场景）。

轻烧粉和重烧镁砂怎么选？

看用途与反应场景：要反应快选高活性轻烧粉，要耐温与体积密度选重烧 / 电熔。详见 选型助手。